7月24日，以“跨境電商+產業帶”為主題的2024東莞跨境電商采購暨服務生態大會在虎門開幕。大會聚集了15個東莞特色產業集群，200多家優質供應商、20000多個跨境熱銷產品、超40個大型跨境電商平臺和生態合作伙伴、逾2000名跨境電商賣家到會，規模盛大。為東莞制造企業和跨境電商采購商打造一座產銷相通、共贏合作的橋梁，幫助更多東莞企業以跨境電商新業態打開國際市場。

    記者在走訪大會參展企業時發現，東莞越來越多的生產制造企業充分發揮這座城市作為國內外重要生產貨源地的優勢，搶抓跨境電商發展新機遇，與產業帶“雙向奔赴”，通過跨境電商平臺找到了優質產品與品牌的出海路徑。

    跨境電商作為發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態之一，近年來顯示出巨大的市場活力和增長韌性，成為外貿增長新引擎。對東莞來說亦是如此，從2018年獲批國家第三批跨境電商綜試區以來，東莞跨境電商高速發展，“跨”入出海新時代。數據顯示，2018年至2023年，東莞跨境電商進出口額從370.1億元增長至907.2億元，年均增長率達19.64%，為推動外貿穩增長、促創新、增動能提供了重要支撐。

    撰文：南方日報記者 何綺瑩 戴雙城

    策劃：戴雙城

    A.新玩法

    發力跨境電商拓展海外市場

    跨境電商是我國外貿發展的有生力量，也是國際貿易發展的重要趨勢。如何通過跨境電商布局海外市場是當下不少東莞企業面臨的重要課題。

    “我們在2019年就開始布局跨境電商板塊，經過五年的發展，我們在這個賽道成功突圍并迅速成長。”東莞市臺陽精密機械有限公司（下稱“臺陽機械”）董事長陳遠平說。

    在臺陽機械的生產車間，工人們正在一排排整齊排列的自動車床前做最終測試，這些產品將運往俄羅斯。作為一家專業生產高速精密自動車床、高精數控車床等精密器械的公司，在布局跨境電商以前，臺陽機械的產品一直采用傳統的業務營銷模式在國內市場進行銷售，并未涉足海外市場。

    隨著貿易環境的變化，依靠傳統貿易模式獲得的訂單量開始下降，企業發展進入了瓶頸期。陳遠平決定破釜沉舟、背水一戰，“我拿出了當初創業的干勁來利用跨境電商開始出海，進入一個全新的賽道，幸好，最終的結果沒讓我們失望。”

    陳遠平介紹，通過布局跨境電商，產品已經遠銷俄羅斯、印度、越南和柬埔寨等20多個國家的數十家企業。?

    生產香薰機、香薰加濕器、美容儀器等家用電器的東莞市三眾智能家居用品有限公司（下稱“三眾智能”）同樣也是在2019年開始布局跨境電商。三眾智能總助張應昌表示：“我們一直都有做外貿，早期主要通過貿易公司或海外公司的中國辦事處出貨，隨著市場的發展，我們開始慢慢接觸跨境電商賣家。”

    市場永遠在變化，企業總是在變化中找機會。通過阿里巴巴國際站等第三方平臺嘗鮮以后，張應昌發現跨境電商大有可為，在2022年開始建立企業的獨立站，并不斷完善優化。

    “跨境電商業務給我們帶來了不同的差異化市場，訂單從之前的大單銷售轉變為更多的碎片化訂單，不僅提升了企業的銷售額，增加收入，也給我們提出了不同的新的產品需求，讓我們更好地迎合市場，滿足需求，提升企業的市場競爭力。”張應昌說。

    臺陽機械、三眾智能的“搶灘”出海經歷是東莞不少制造業企業的縮影。

    區別于以往OEM（貼牌生產）時期的海外訂單“找上門”，更多邁入ODM（設計制造）和OBM（自主品牌）階段的東莞企業愈發主動“走出去”。憑借強大的制造能力和供應鏈優勢，借助跨境電商，東莞持續向全球市場輸送產品。

    “基于制造業名城的背景，東莞發展跨境電商有著先天的優勢，有了實體經濟和制造業做支撐，則奠定了其發展的基礎。”商務部研究院學位委員會委員、研究員白明坦言。

    作為享譽全球的國際制造名城，東莞是廣東省乃至全國電子商務最重要的貨源地之一，21萬家工業企業培育了涉及34個行業6萬多種產品的完整制造體系，形成萬億級電子信息集群，裝備制造、新材料、食品飲料、紡織服裝4大千億集群，以及新能源、半導體及集成電路、生物醫藥等百億集群。這些分布在各鎮街的各具特色的優質產業帶，是東莞跨境電商發展的重要支撐。

    近年來，東莞圍繞“讓東莞制造插上電子商務的翅膀”的總目標，結合產業優勢和貨源優勢，因地制宜，推動跨境電商高質量發展。今年上半年，在多種不利因素影響的情況下，東莞承壓前行，完成跨境電商進出口額427.4億元。其中，跨境直購出口和跨境電商出口海外倉的表現尤為出色。今年前4個月，跨境直購出口、跨境電商出口海外倉分別增長19.3%和11倍，兩者合計拉高出口增速1.6個百分點。

    “跨境電商給我們帶來了很多機會，我們在最初做跨境電商的時候嘗試了阿里巴巴國際站、中國制造、敦煌網、環球資源、貿易通等不同的跨境電商平臺，同時評估適合我們的市場以及不同區域客戶的需求偏好，我們的產品在更多的國家和地區開始銷售。”主要生產電位器、編碼器、開關、傳感器和連接器等產品的東莞市天乾電子有限公司（下稱“天乾電子”）在2020年加入跨境電商，銷售總監喬云天介紹，公司上半年2300萬元的銷售額中跨境電商占比達14%。

    B.新模式

    電商數據反哺企業生產

    “跨境電商首先是國際貿易，無論對企業（To B端）還是對個人（To C端），首先面臨的是國際貿易形勢的挑戰，涉及產品、供應鏈、市場區域、貿易規則的變化等。”上海聯合電子商務研究所執行所長楊濤表示，數據是數字經濟時代的血液，數據既是源泉，也是結果。用好跨境電商數據非常重要，要有利用數據的思維，有準確的數據來源，高效的數據挖掘能力。

    從傳統企業轉型升級“觸電”出海，首先面對的是數字經濟時代的數據處理。

    以臺陽機械為例，其生產的自動車床產品在業內久負盛名，廣泛用于五金、電子、電器、鐘表、儀器、筆尖、眼鏡、手機配件各類螺絲等加工領域。

    “需求決定市場，作為一家研發型企業，以需求為導向的電商數據，能為公司核心技術發展指明方向，提高產品競爭力。”陳遠平坦言，用跨境電商的數據來指導企業的生產，是了解市場需求并付諸實踐的重要體現，能有效增加用戶的粘性。

    而對于廣東旺盈環保包裝實業有限公司（下稱“旺盈集團”）來說，跨境電商數據則讓他們對市場的觸覺更加靈敏。創立于1996年的旺盈集團是行業領先的印刷包裝公司，主要為全球各大跨境電商品牌的產品提供一站式的包裝服務。

    旺盈集團副總監鐘仕輝介紹：“數據對企業的生產有著比較大的指導意義，就拿我們給客戶做的玩具包裝來說，通過跨境電商的數據，我們可以了解到消費群體的偏好變化，對包裝的顏料、材質等原材料提前做好準備，避免產品受原材料的價格影響。同時，我們還引進了APS系統，也能滿足多樣化的精準生產需求。”

    對日用品生產企業來說，跨境數據的重要性更是不言而喻。

    一款日用硅膠刮水器在海外的用戶畫像如何？競品有哪些？產品出海前的第一步就是市場調研，以往這些常常需要花數月時間且成本高昂。

    “通過跨境電商的平臺，我們就可以用較低的成本先測試產品的市場接受程度，再進行批量生產。”東莞市東榮硅膠制品有限公司（下稱“東榮硅膠”）總經理黃金鳳介紹：“有一款刮水器的產品，當時只是抱著隨便試試的心態上架到平臺，沒想到在國外應用很廣泛，很受歐美、日韓的消費者歡迎，達成了不錯的銷售數據，這款產品已經上架5年了，還在持續熱賣中。”

    而通過跨境電商尋求“新出路”的三眾智能也意識到數據的重要性。“我們的香薰機產品主要銷往日本、美國、英國、意大利和阿聯酋等國家，跨境電商這一渠道的銷售額已經占公司外貿銷售額的七成，成為外銷的主要途徑，跨境電商訂單一般都是需要有現貨或準現貨，而這樣的訂單已經占公司總營業額超過50%。”張應昌說：“我們也適時根據這些過往數據進行客戶分析，對產品的庫存和準庫存做了優化和提升，整合供應鏈，整體提升交貨速度，縮短交貨周期。”

    此外，海外倉的建立也為東莞企業降本增效提供了另一有效途徑。“跨境電商模式里本來就有直郵出口（9610）、跨境電商B2B直接出口（9710）、跨境電商出口海外倉（9810）等不同模式，其中產品批量進入海外倉，等于發貨倉前置，可以降低物流成本，以物流服務實現銷地的本地化服務，有助于銷售型跨境電商企業降低成本、發貨快速響應。”楊濤說。

    “我們企業目前就在中東地區探索海外倉模式，將售后服務和集采分銷也前置到當地，對于當地客戶來說，能夠更快地面對面交流和探討，客戶需要樣品或短時間內的緊急訂單都可以在當地迅速得到解決，既方便了客戶，又節約了溝通的時間成本。”張應昌介紹。

    成立于2011年的尚睿科技股份有限公司（下稱“尚睿科技”）也是海外倉的“忠實粉絲”。從代理銷售起步的尚睿科技，如今已成為東莞市跨境電商龍頭企業，有自營品牌30余個，帶動近100家傳統制造企業打開海外線上市場。

    “我們90%以上的訂單都是從海外倉發貨，希望能從距離海外消費者最近的倉庫，第一時間把貨物配送到客戶手上，只有這樣一種快速的物流體驗，才能讓客戶對我們品牌有更強的忠誠度。”尚睿科技董事長程天樂說。

    C.新政策

    解決攻克痛點難點

    近日，來自東莞易達易通電子商務有限公司的一批時尚飾品、生活家居用品等跨境電商貨物，在東莞國際郵件互換局完成海關監管后，裝車發往香港。

    2017年正式運行的東莞國際郵件互換局主要為跨境電商企業提供攬貨、報關、監管、物流等全套服務。

    “過去電商出口商品被布控查驗后，我們要配合完成卸車、挑貨、查驗，無異常后再重新裝車，通關流程繁瑣且耗時耗力。”東莞國際郵件互換局負責人張樹勇表示：“跨境電商嵌入式監管新模式下，監管顆粒度由整車細化為包裹，申報清單100%過機分揀，放行包裹可先行裝車發運，通關時間大幅縮短，物流安排更加靈活。”

    外貿要實現高質量發展，既要有“有效的市場”，也要有“有為的政府”。有業內人士認為，當前我國跨境電商發展迎來諸多利好。

    一方面，國內政策向好，跨境電商連續多年被寫入政府工作報告，多個地市兩會都提到以“跨境電商+產業帶”模式促進跨境電商高質量發展。今年6月，商務部等9部門發布了《關于拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》，海外倉成為跨境電商業內關注重點。其次，目前海外線上購物仍處于紅利期，全球電商滲透率還有較大提升空間。而在大背景下，圍繞“一帶一路”數字經濟國際合作發展起來的“絲路電商”新渠道也大有可為。

    把目光放到東莞，去年9月，東莞市跨境電商數字貿易示范項目啟動；今年3月，華為（東莞）跨境電商綜合服務創新中心揭牌，導入華為能力，助力東莞增強市內跨境產業的集聚效應和引領作用。《中國（東莞）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》《東莞市跨境電商新業務專項資金管理暫行辦法》《東莞市跨境電子商務綜合試驗區專項資金管理暫行辦法》《關于東莞市跨境電商數字貿易示范項目專項資金獎勵工作方案》等利好政策相繼出臺，推動東莞跨境電商發展跑出“加速度”。

    東莞市首批“倍增企業”之一的海新智能廚房股份有限公司（下稱“海新智能”）就嘗到了拓展跨境電商渠道擴大出口的甜頭。今年1至5月，海新智能出口額達到1.7億元，實現倍增，其中跨境電商出口額占比高達95%，從新業態變成主業態。

    海新智能關務經理張蕓蕓表示，跨境電商B2B（企業與企業）出口監管新模式下，企業能享受到優先查驗等便利通關措施，出口效率提升了30%，幫助海新智能爭取更廣闊的市場空間以及更多的合作機會。

    近期，東莞市商務局還出臺了《東莞市電子商務“強基礎、促發展”行動方案》（下稱《行動方案》），重點在海外倉建設、培育跨境電商重點企業（園區）、推動企業開展跨境電商業務、拓展直播銷售、加快產業帶+直播電商基地建設和培育本土電商平臺等六個方面加大支持力度，以企業需求為導向，構建具有東莞特色的電商產業鏈和生態圈。

    此外，東莞舉辦的跨境電商采購暨服務生態大會等活動，也成為連接國內外市場、促進國際貿易合作的重要橋梁。“參展可以提升公司品牌形象和知名度，更好地拓展公司的銷售渠道。同時還可以與行業同仁、?采購商、?代理商等進行面對面的交流，?深入了解市場需求和行業動態，也?為后續的合作奠定基礎。”旺盈集團業務經理謝世立說。

    向世界，拼未來。源源不斷的產品從東莞出發，漂洋過海到達全球各地，猶如新時代的大航海掘金，越來越多的東莞智造產品，通過跨境電商這一高效出海路徑，更好地進軍海外市場。